Egal, wie stolz du auf den Titel “Solopreneur” bist, irgendwann kommt der Zeitpunkt, an dem du dir unbedingt Hilfe holen musst. Und für erfahrene Unternehmer/innen kommt diese Hilfe oft in Form von Kooperationen.
Coops, auch Affiliates genannt, fungieren als deine eigene private Vertriebsarmee, die deine Produkte und Dienstleistungen einem ganz neuen Publikum bekannt macht – ihrem Publikum. So erreichst du nicht nur Menschen, die dich sonst nie kennenlernen würden, sondern profitierst auch von den bestehenden Beziehungen deiner Affiliate-Partner. Wenn ein Partner für dich wirbt, empfiehlt er dich bei seinem Publikum. Sie sagt damit: “Ich kenne diese Verkäuferin, ich vertraue ihr, und das solltest du auch tun.
Aber trotz dieser vielen Vorteile haben Trainer/innen und Produktverkäufer/innen manchmal Schwierigkeiten, gute Partner zu finden. Sicherlich werden sich viele Leute für dein Partnerprogramm anmelden, aber das Pareto-Prinzip gilt auch bei Affiliate-Partner: 20 % deiner Partner werden 80 % der Arbeit erledigen. Das heißt, dein Ziel ist es, die leistungsstärksten Partner zu rekrutieren.
Die Frage ist nur, wo du diese großartigen Partner findest?
Informiere dich bei deinem VA
Die Chancen stehen gut, dass dein VA für andere Unternehmer/innen in ähnlichen Nischen arbeitet. Wenn du ein Business-Coach bist, arbeitet sie höchstwahrscheinlich mit mehreren anderen Coaches zusammen und weiß daher…
– wo ihre Kunden in der Geschäftsentwicklung stehen (idealerweise willst du etablierte Partner, keine Neulinge)
– Die Demografie ihrer Zielgruppe (damit sie weiß, ob sie zu ihnen passt oder nicht)
– Ihre Bereitschaft, Werbung zu machen (manche Leute machen einfach keine Affiliate-Partnerschaften, also ist es Zeitverschwendung, sie anzusprechen)
Schau dir deine besten Kunden an
Vor allem als Business Coach sind deine Kunden vielleicht deine größten Fans – und sie können dich an Freunde, Familie, Bekannte und andere weiterempfehlen.
Achte darauf, dass deine Kunden wissen, dass du ein Empfehlungs- bzw. Partnerprogramm anbietest, wie sie sich dafür anmelden können und welche Vorteile sie davon haben.
Deine Konkurrenten
Es ist wahr – deine Konkurrenten könnten deine größten Partner sein, wenn du ihnen eine Chance gibst.
In manchen Kreisen (z. B. im Business- und Beziehungscoaching) neigen Kunden dazu, einen Coach zu verlassen und zu einem anderen zu wechseln. Das ist normal und zu erwarten. Und wenn du dich mit deinen Konkurrenten gut verstehst, bist du vielleicht der Coach, zu dem ihre ehemaligen Kunden wechseln.
Scheue dich nicht, an ungewöhnlichen Orten nach deinem nächsten Affiliate-Partner zu suchen. Du weißt nie, wer dich mit potenziellen Kunden und Partnern in Verbindung bringen kann. Denke an alle deine Beziehungen – von deinem Team über dein soziales Umfeld bis hin zu deinen Konkurrenten und Kollegen – und überlege, wie weit diese Beziehungen reichen könnten. Dann nimm den Hörer in die Hand oder schreibe eine E-Mail und beginne, deine Kontakte zu nutzen!
