Es ist vielleicht die stressigste Entscheidung, die du je treffen musst: Was soll ich verlangen?
Du musst die Konkurrenz berücksichtigen, deine eigenen Fähigkeiten, das, was du für deine Fähigkeiten hältst (ja, für die meisten von uns ist das etwas anderes), das, was dein Markt zahlen wird, deinen Standort und eine Menge anderer Variablen. Es kann sich wie eine Hürde anfühlen, die du nicht ganz überwinden kannst.
Aber was ist mit all den anderen Fragen? Um eine solide Preisstruktur zu erstellen, musst du ein wenig mehr nachforschen. Wenn du also deine Ausgangszahlen im Kopf hast, wirf einen Blick darauf:
Deine Konkurrenz.
Das könnte ein wenig Detektivarbeit erfordern, da viele Trainer und Dienstleister ihre Preise nicht veröffentlichen. Aber wenn du dir ihre Websites und sozialen Medien ansiehst, ein paar diskrete Fragen stellst und dich in ihre Mailingliste einträgst, kannst du es herausfinden.
Sei jedoch realistisch, wer genau deine Konkurrenz ist. Unterschätze dich nicht und verkaufe dich nicht zu teuer. Mit anderen Worten: Stelle sicher, dass du dich mit einem anderen Anbieter vergleichst, der die gleichen Fähigkeiten, den gleichen Markt und die gleiche Erfolgsbilanz hat, anstatt nur zu schauen, wer du werden willst.
Deine Qualifikationen.
In manchen Bereichen ist das ganz einfach. Es gibt Zertifizierungen und Ausbildungsprogramme, die es dir ermöglichen, einen bestimmten Preis zu verlangen, wenn du sie erreicht hast. Wenn du diesen Weg eingeschlagen hast, wird dir die Preisgestaltung leicht fallen. Wenn nicht, solltest du dir genau überlegen, was du als deine Fähigkeiten bezeichnen kannst.
Schau dir auch deine Erfolgsbilanz an. Hast du dich durch die Unterstützung früherer Kunden bewährt (und kannst du das mit Zeugnissen und Fallstudien belegen)? Haben deine ehemaligen Kunden nach der Zusammenarbeit mit dir zu größeren und besseren Trainern gewechselt? (Das ist eine gute Sache!)
Das sind alles Gründe, um eine höhere Preisspanne in Betracht zu ziehen, als du vielleicht zuerst gedacht hast.
Dein Markt.
Bei der Festlegung der Preise hat dein Markt das letzte Wort. Wie dir jeder Wirtschaftsstudent im ersten Jahr sagen kann, liegt der Preis einer Sache dort, wo sich die Zahlungsbereitschaft des Käufers und die des Verkäufers treffen.
Wenn es dein Ziel ist, Neulingen zu helfen und sie auf den Weg zum Erfolg zu führen, musst du dich leider auf schlecht bezahlte Jobs einstellen. Das ist nichts Schlechtes – jeder muss irgendwo anfangen – aber man muss es sich eingestehen. Wenn dein Zielmarkt hingegen etablierter und wirtschaftlich stabiler ist, ist ein höheres Honorar nicht nur gerechtfertigt, sondern ein Muss. Die Kunden erwarten einen höheren Preis und werden nicht beim billigsten Anbieter fündig, egal ob es sich um Kaffeebohnen oder Business Coaching handelt.
Vergiss nicht, dass die Preisgestaltung nie in Stein gemeißelt ist. Das ist flexibel. Wenn du feststellst, dass du den falschen Markt (oder gar keinen Markt) ansprichst, kannst du deine Preise jederzeit ändern. Zu viel Arbeit für zu wenig Ertrag? Erhöhe deine Preise.
Es ist dein Geschäft. Du hast das Sagen.
